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马思克艺术涂料引领行业新变革

发表时间:2018-08-30 16:05
文章附图

艺术涂料作为墙面装饰材料的一匹黑马,近年来异常火爆,数据显示,2009年艺术涂料销售仅有53万吨,到2016年,销售量已经达到153万吨,2017年虽然没有官方数据出台,但是根据这两年的市场增长情况估算,销售量应该在200万吨左右,销售额近千亿。

虽然国内艺术涂料销售火爆,但是市场占有率却不到5%,而欧美艺术涂料销售占比达到50%以上,因此国内艺术涂料还有相当大的增长空间,艺术涂料已经成为涂料市场蓝海。

艺术涂料虽然增长迅速,销售火爆,但是后续增长乏力,一直存在体量小、推广难的问题,想要成为主流消费涂料,任重而道远。艺术涂料体量小,推广难,与艺术涂料的特点分不开,综合起来其原因有三个方面:第一,价格,第二,施工,第三,销售渠道。

艺术涂料自诞生以来,就定位为高端墙面装饰涂料,价格也是高高在上,价格通常在100/平米以上,部分品牌甚至高达800/平米,普通消费者根本难以承受,导致受众范围很小,单量也就小,想要扩大消费群体,首先就是要将价格降下来,但是习惯了高利润率的代理商和厂家,都不愿意降价,即使在市场竞争日益白热化的情况下,价格也没有下降多少,所以单是价格因素就加大了艺术涂料的推广难度。

艺术涂料价格高,其实也和施工有很大的关系,由于艺术涂料施工难度很高,要求施工师傅具有一定的颜色搭配能力,艺术鉴赏能力,甚至有一定的绘画功底,因此在施工师傅的培养方面,难度高,培训成本也高,师傅就成为了稀缺资源,同时艺术涂料施工的工序也非常复杂,就导致施工成本就会大大上升,施工成本传导至价格上,也大大提升了销售价格。另一方面,施工难度高,施工周期就会加长,再加上师傅资源本来就稀缺,单量就不可能做到很大,这点才是艺术涂料发展的命门。

在销售渠道上,因为艺术涂料的手工特性,也决定了艺术涂料主要走的是零售销售渠道,以服务为主,这就要求代理商具有很高的营销能力和管理能力,而这些方面往往都是代理商比较欠缺的,厂家由于没有体量,难以为代理商提供周全的支持服务,代理商全靠自力更生,无形中也加大了艺术涂料的推广难度。

艺术涂料这三个方面互相影响,陷入一个死循环,只要施工的问题不解决,这个循环就难以打破,那么要如何解决施工问题呢?MSIK马思克艺术涂料给了我们一个很好的答案。

马思克艺术涂料联合德国巴斯夫集团(BASF SE)及美国陶氏(Dow Chemical Company)进行艺术涂料的升级,独创了GTS施工工艺,墙四省系统,大大的简化了施工工艺,普通师傅5分钟即可学会施工。马思克艺术涂料原材料自美国进口,而且从水泥墙上开始施工,不但更环保,也更省心,一举解决了艺术涂料价格高,施工难的特点,从而拓宽了艺术涂料的销售渠道,不再仅仅局限于零售。同时MSIK艺术涂料还提供施工培训、营销培训以及一对一的市场扶持,协助代理商进行市场推广。

马思克艺术涂料在工艺上进行升级,解决了艺术涂料市场推广的难题,并提供行业内唯一的一对一专业市场扶持,可以说引领了艺术涂料市场的推广新模式,必将成为艺术涂料市场的领军品牌。

     


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